川剧创造的绝活 两年内卖了40万个 川剧变脸娃娃变出文创大名堂

“我们四川川剧创造的绝活，有一种绝活，既神奇又好看，既潇洒又浪漫……”川剧变脸是四川一绝，也是中华艺术之瑰宝，名扬四海，享誉全球。从去年开始，一款会变脸的玩偶在成都各大景点掀起了一股新奇浪潮川剧创造的绝活，来成都旅游的朋友也多半会把川剧变脸娃娃当作必买的纪念品之一。不过，让人们没想到的是，这款川剧变脸娃娃推出至今还不到两年时间，销售量已超过40万个。川剧变脸娃娃为何如此受欢迎？研发川剧变脸娃娃的团队下一步还有什么计划？昨日，“变脸娃娃之父”、西虎团队创始人丁成虎为记者讲述了川剧变脸娃娃的诞生过程。丁成虎还透露，他们接下来将与VR（虚拟现实）技术公司合作，用高科技来深挖成都文化内涵，开发更多文创产品。

怀揣100元钱 他曾只身去丽江创业

丁成虎是成都人，他留着小平头，蓄着山羊胡，颇具艺术家气质。“你要从哪里开始摆啊？我的经历丰富得很哦。”刚刚坐定，乐观豁达的丁成虎就笑眯眯地向记者讲起了他的创业心路历程。丁成虎告诉记者，他17岁时就到厦门的沃尔玛工厂打工，从小酷爱设计的他选择了从事产品设计。“在流水线上设计各类工艺品，让我累积了不少设计经验。”丁成虎说，工作3年后川剧创造的绝活，他凭借着一腔热忱，信心满怀地回到家乡创业。

谈话间，丁成虎端起茶杯喝了一口，然后感慨道：“回到家乡，我开了一家工艺品收藏的小店，开了3年，后来因为经营不善，第一次创业失败了。”丁成虎告诉记者，那次创业虽然失败了，自己却从创业过程中积累了不少经验。为了生存，在朋友的介绍下，丁成虎怀揣着100元钱来到丽江，开始做手工艺品生意。见记者好奇，丁成虎接着说：“你肯定想问，100元钱怎么能创业啊？其实，当时我还带来了一批乌木，正是这批乌木让我得以在丽江立足。”原来，丁成虎将这批乌木开发成了风铃，在当地颇受游客青睐。从第一次创业失败到第二次创业小有盈利，丁成虎逐渐找到了创业的门路。

从小喜欢做设计 他开发出川剧变脸娃娃

“我从小喜欢做设计，所以我一定要把老本行做好。”丁成虎说，在丽江创业和生活的6年，让他明白：设计才是他的最爱。2008年，丁成虎回到成都，从事设计、策划相关的工作。“每座城市都有自己特有的文创产品，每个旅游者也都期待买一些特色工艺品回家。我为什么不设计一款产品，既能展现成都特色文化，又能够吸引旅游者买单呢？”想到这里，丁成虎开始琢磨如何开发具有成都文化特色的文创产品。2012年，丁成虎设计的第一款川剧变脸娃娃诞生。谈及川剧变脸娃娃的设计，丁成虎告诉记者，他从左轮手枪的原理中获得启发，于是在玩偶的脑袋四面各贴一张脸，你轻碰一下它的帽子，“叭”的一声，转眼间娃娃就变了一次脸。每个川剧变脸娃娃都可以变出喜、怒、哀、乐4种表情。凭借这个有趣的创意，丁成虎还顺利申请了专利。

“产品出来了，销售是关键。川剧变脸娃娃是一种文创产品，销售自然也不能马虎。”丁成虎说，多年的创业经验让他认识到，川剧变脸娃娃的销售绝不能走寻常路，于是，他将川剧变脸娃娃带到锦里、宽窄巷子等景点，让这些景点的变脸演员现场表演帮忙销售，“热烈火爆的变脸节目一结束，变脸演员便掏出川剧变脸娃娃，面对如此新颖可爱的玩偶，观众想不掏腰包都难！首批川剧变脸娃娃推向市场后，两个月就狂销了10万个。”丁成虎兴奋地说。

研发走跨界路线

文创产品也有科技范儿

回忆起当初川剧变脸娃娃投入生产的过程，丁成虎唏嘘不已。“川剧变脸娃娃这个项目起初并不被人们看好，我拿着设计方案找了不少风投和企业，结果却碰了一鼻子灰。”丁成虎说，凭着自己多年的文创产品开发经验，他相信川剧变脸娃娃一定会赢得市场认可。于是，丁成虎放手一搏，向别人借了50万元，让川剧变脸娃娃投入生产。幸运的是，在不到两年的时间里，川剧变脸娃娃就销售了40万个，这个成绩让丁成虎感到异常惊喜。川剧变脸娃娃为趋同化的旅游工艺品市场带来了一股新风，受到游客们热情追捧。

谈及下一步的打算，丁成虎透露，他们将继续打本土文化牌，除了研发熊猫图案的手机壳等工艺品外，他们还将跨界合作，与成都VR技术公司共同研发新的文创产品，让成都的文创产品获得更大的市场。

创客秘籍

对创客而言，创业之初，碰一鼻子灰是常有的事，但越是不如意越要相信自己，因为你的自信就是一笔财富。

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